Strategi untuk Menganalisa dan memasuki pasar Luar Negeri Bisnis Internasional, Griffin & Pustay

Analisis Pasar asing

Menilai pasar alternatif
Mengevaluasi biaya masing-masing, manfaat, dan risiko memasuki masing-masing
Pilih mereka yang terus paling potensial untuk masuk atau ekspansi

Faktor-faktor dalam Menilai Peluang Pasar Baru

Produk-pasar dimensi
Produk utama pasar-perbedaan
Struktural karakteristik pasar produk nasional
Analisis pesaing
Potensi target pasar
Relevan tren
Penjelasan perubahan
Sukses faktor
Pilihan Strategis
<!--[if !supportLineBreakNewLine]-->
<!--[endif]-->

Mengekspor

Keuntungan
Keuangan relatif rendah eksposur
Izin masuk bertahap pasar
Memperoleh pengetahuan tentang pasar lokal
Hindari pembatasan investasi asing

Kekurangan
Kerentanan terhadap tarif dan hambatan nontarif
Logistik kompleksitas
Potensi konflik dengan distributor

Motivasi untuk Mengekspor

Motivasi Proaktif: menarik perusahaan ke pasar luar negeri sebagai akibat dari peluang yang tersedia di sana
Motivasi reaktif: mendorong perusahaan ke pasar luar negeri karena kesempatan menurun di pasar domestik

Bentuk Mengekspor

Tidak langsung mengekspor
Langsung mengekspor
Intracorporate transfer

Perizinan
Keuntungan
Rendah risiko finansial
Murah cara untuk menilai potensi pasar
Hindari tarif, NTB, pembatasan investasi asing
Lisensi menyediakan pengetahuan tentang pasar lokal
Kekurangan
Terbatas peluang pasar / laba
Ketergantungan pada lisensi
Potensi konflik dengan lisensi
Kemungkinan pesaing menciptakan masa depan

Waralaba
Keuntungan
Rendah risiko finansial
Murah cara untuk menilai potensi pasar
Hindari tarif, NTB, pembatasan investasi asing
Menjaga kontrol yang lebih dibandingkan dengan lisensi
Franchisee memberikan pengetahuan pasar lokal
Kekurangan
Terbatas peluang pasar / laba
Ketergantungan pada franchisee
Potensi konflik dengan waralaba
Kemungkinan pesaing menciptakan masa depan
Khusus Masuk Mode
Kontrak Manufaktur
Kontrak Manajemen

Proyek turnkey
Kontrak Manufaktur
Keuntungan
Rendah risiko finansial
Meminimalkan sumber daya dikhususkan untuk manufaktur
Memfokuskan sumber daya perusahaan pada unsur-unsur lain dari rantai nilai
Kekurangan
Mengurangi kontrol (dapat mempengaruhi kualitas, pengiriman jadwal, dll)
Mengurangi potensi belajar
Potensi masalah PR

Manajemen
Keuntungan
Memfokuskan sumber daya perusahaan di daerah atas kontrak
Minimal keuangan eksposur
Kekurangan
Potensi kembali dibatasi oleh keahlian kontrak
Tidak sengaja dapat mentransfer pengetahuan eksklusif dan teknik untuk contractee

Turnkey Proyek
Keuntungan
Memfokuskan sumber daya perusahaan pada bidang keahliannya
Hindari semua risiko jangka panjang operasional
Kekurangan
Risiko finansial
Biaya overruns
Konstruksi risiko
Penundaan
Masalah dengan pemasok